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生態環保節水衛生間成套設備產業化項目商業計劃書
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一、執行概要

項目將組建公司及生產基地,依托專利——生態環保節水衛生間成套設備作為主要經營產品進行投資開發生產。本項目技術路線分三方面,都是按照使用衛生間的人性化過程和節水的要求設置的,其產品已試生產,經用戶使用,反映效果很好:并被國家發改委列入“國家節水專項”產業化示范論證項目

三、市場分析

(一)行業現狀

國內市場需求規模和產品發展前景、在國內市場的兗爭優勢和市場占有率。

1996年里耶熱內盧世界環境保護會議,提出21世紀全球資源可持續發展戰略,我國是倡導國和簽約國,在“十五”規劃中將可持續發展戰略、保護環境、優化生存空間作為促進我國經濟發展的國策之一。經濟結構的調整和優化是目前乃至今后一段時間我國經濟發展的主流。我國加入WTO之后國際交往增多,城市建設要與國際接軌,城市中公用衛生間必須改變穢、亂、差的面貌。    

1、公廁:根據城市建設規劃要求,主要街道每五百公尺要設置一座公廁,其建筑應與周圍生態環境協調,因此它必須建成為生態環保型公廁。長沙市政府決定在“十五”期間要建成500座生態環保型公廁;上海市2085所公廁中的1740所要改造為自動化節水環保廁所;北京7000所公廁要改造,僅全國680多個城市的公廁至少有10多萬座。

2、戶廁:改革、開放20年來人民的生活水平顯著提高,從溫飽型過渡到小康型,人均居住面積由4平米提高到18平米,原來是一戶一廁,現在要求一戶二廁。根據近年的統計資料,我國有3.6億戶,城鎮居戶占1.8億戶,城市居戶約6000萬戶。僅上海私人住宅衛生間安裝節水自動設備的住戶以年10%速度遞增。

3、單位衛生間:訪問了城管、建委、海關等單位,一致認為辦公場所、公共場所、醫院、學校、酒店、賓館等單位和旅游區的衛生間更要實現自動化和環保節水型,這個數量比城市公廁數量要大上10倍,在100萬座以上。北京市已決定,2005年所有學校都要改裝節水龍頭

4、國際市場狀況及產品未來增長趨勢、在國際市場的竟爭能力、產品替代進口或出口的可能性。

由于外國人民的生活習慣與我國不一樣,外國人不用蹲式廁所而使用座式廁所,因此在沖洗自動化和節水、衛生方面的需求更大更高。據報道,日本家家都要裝節水馬桶。 “光信息智能化生態環保衛生間”主要是針對國內市場,完全可以替代進口產品。而其后續產品中單體式衛生間控制裝置主要是對準國際市場,其功能優于國外產品,其價格定位低于國外產品2/3,因此進入國際市場的可能性很大。

根據以上分析,市場前景很好,粗略估算,全國城鎮有上千億元的市場。我們爭取占有1%的市場,則有10多億市場份額。

(二)目標市場

該產品作為一種日常耐用消費品,進入市場初期由于市場的接受程度及公關的難度,主要以家庭購買為主。由于生活習慣及消費水平的限制,項目發展初期以大中型城市及東南沿海開放地區用戶為主要目標用戶。主要是因為那里的經濟較為發達,人口密度較高,因而對本產品的需求較大。同時這些地區的居民平均生活水平較高,對本產品的認同度也會相對較高。隨著國內市場逐漸培育成熟,可拓展海外市場及公共衛生系統的目標客戶。

由于本專利具有明顯的安全可靠、操作簡便等特點,預計在本產品推向市場后,能夠快速被消費者接受,銷量會有較大幅度的增長,在今后若干年內,該產品也會被更多的消費者接受,產品的市場份額將會逐步擴大。

(三)項目成熟程度

1、產品質量的穩定性,以及在價格、性能方面被用戶認可的情況。

項目的關鍵技術之一的“光信息智能開關”,是獲得國家專利的技術,并經湖南省電子產品檢測中心鑒定合格,見國質監認字(0071)號、(98)量認(湘)字(H0251)號。產品并通過國防科大、湘雅醫學院等專家評定,認為“項目技術處于國內領先水平”,見鑒字(2001)002號。今已投入小批量生產,經湖南省財政廳、湖南省信息產業廳、湖南省證券大廈、長沙電子工業總公司等單位使用一致反映產品性能適用穩定可靠,價格完全能夠接受。本項目的另一關鍵技術“生態環保衛生間光信息智能控制系統”亦獲國家專利,并通過湖南省有關專家技術鑒定合格,見鑒字[2002]第2號。并經興安環境科技公司試用效果很好,完全達到設計要求。本項目的第三項關鍵技術是下水處理技術,采用物理處理方法,優化公共衛生間的管理、減少日常管理費用,不少單位爭相采用。

2、核心技術的知識產權及后續創新和開發能力情況。

項目的各項關鍵技術均為自有知識產權,并獲國家專利:“光信息智能開關”國家專利號:ZL002255084.5;“生態環保衛生間光信息智能控制系統”國家專利號:ZL02277328.2。衛生間下水處理的物理方法目前國內尚無先例,

以上述的各種自有知識產權為基礎,能夠開發出很多智能化控制產品,在完成本項目的基礎上,進一步開發我國五種類型的衛生間的智能化節水全自動控制裝置,以及信息化智能化的全自動環保型消毒供水、節水裝置,為提高人民的生活質量,造福人民,為國家的環保事業作出貢獻。正因為瞄準了這個發展目標,一批專家和共識之士同心協力、試制攻關兩年多,完成了這個項目的成套、系列化設備,并共同集資組建了長沙高新區雙興信息電器研制所。

 

八、項目投資價值分析

(一)投資專利的形式

專利進入到項目企業中的形式,投資者可以選擇讓專利所有人以專利投資入股的形式,或者是投資者自行購買專利全額投資的形式。前者具體的股權性質,可以選擇是優先股或者是普通股的形式。具體如下:

1、買斷專利,全額投資

這種形式是投資者出資買斷專利,在項目企業中持有100%的股權。

2、專利人以普通股的形式參股

這種形式是專利持有人以專利這一無形資產參股到項目企業中,根據所占有的股權比例分享收益。

3、專利人以優先股的形式參股

這種形式與第二種形式的主要區別是:專利持有人按照約定的金額,每年從項目企業中取得固定的收益,而不是按股權比例確定收益。

(二)基本數據

目前,我國投資者多選擇以買斷專利的形式投資項目企業。而且,經過我們的分析,在項目企業所面臨的各種環境因素不變時,購買專利的形式與其它兩種形式對投資者來說,投資效率相差不大。

根據前面的專利價值分析,本專利受益期限為8年。

鑒于以上情況,我們以投資者自行購買專利全額投資的形式為基礎,對項目企業前8年的經營狀況做出預測(以下除非特別說明,均依賴這一假設條件)。

其他基本財務數據見第七部分“專利價值分析” 。

(三)項目企業投資價值預測

以前面對專利價值的分析為基礎,有關財務數據如下:

1、投資估算及資金籌措

1)投資估算

(1)固定資產

固定資產總額為3388.62萬元。明細見表7.2。

(2)流動資產

流動資產投資額為1443.86萬元。

(3)無形及遞延資產

無形及遞延資產為2727.25萬元。

表8.1:項目企業投資估算表                            單位:萬元

項目

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

第6年

第7年

第8年

固定資產投資

3388.62

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

流動資金投資

0.00

1443.86

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

無形及遞延資產投資

2727.25

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

項目投資

6115.87

1443.86

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

 

2)資金籌措

我們假定本項目投資所需資金全部由自有資金組成。至于是否需要向銀行借款,實際投資時,投資者可根據項目情況和自身條件自行選擇。

3)投資初期模擬資產負債簡表

表8.2:項目企業初期模擬資產負債簡表                  單位:萬元

項目

金額

項目

金額

流動資產

1443.86

銀行借款

0.00

固定資產

3388.62

負債合計

0.00

無形及遞延資產

2727.25

股東權益

6115.87

資產合計

6115.87

負債及股東權益合計

6115.87

 

 

 

2、效益預測

1)銷售收入估算。詳見表7.3。

2)銷售成本估算。詳見表7.4。

3)無形及遞延資產攤銷估算

與前面專利價值分析比較,在項目企業中,因為專利的存在而增加了無形資產。具體如下:

 

表8.3:項目企業無形及遞延資產攤銷估算表              單位:萬元

原值

2727.25

 

 

 

 

 

 

 

攤銷

 

389.61

389.61

389.61

389.61

389.61

389.61

389.61

凈值

 

2337.64

1948.04

1558.43

1168.82

779.21

389.61

0.00

 

4)固定資產折舊估算。詳見表7.5。

5)收現產品銷售收入估算。詳見表7.7。

6)付現經營成本估算。詳見表7.8。

7)運營費用估算。詳見表7.9。

8)損益估算

 

表8.4:項目企業損益估算表                            單位:萬元

序號

項目

投產期

達產期

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

1

銷售收入

12600

15120

15120

15120

15120

15120

15120

2

銷售稅金及附加

1923.39

2309.83

2309.83

2309.83

2309.83

2309.83

2309.83

3

總成本費用

3874.69

4415.89

4415.89

4415.89

4415.89

4399.71

4399.71

4

利潤總額

6801.91

8394.27

8394.27

8394.27

8394.27

8410.46

8410.46

5

彌補以前年度虧損

0.00

0.00

 

 

 

 

 

6

應納稅所得額

6801.91

8394.27

8394.27

8394.27

8394.27

8410.46

8410.46

7

所得稅

2244.63

2770.11

2770.11

2770.11

2770.11

2775.45

2775.45

8

稅后利潤

4557.28

5624.16

5624.16

5624.16

5624.16

5635.01

5635.01

9

可供分配利潤

4557.28

5624.16

5624.16

5624.16

5624.16

5635.01

5635.01

9.1

法定盈余公積金

455.73

562.42

562.42

562.42

562.42

563.50

563.50

9.2

提取公益金

227.86

281.21

281.21

281.21

281.21

281.75

281.75

9.3

應付利潤

 

 

 

 

 

 

 

9.4

未分配利潤

3873.69

4780.54

4780.54

4780.54

4780.54

4789.76

4789.76

10

累積未分配利潤

3873.69

8654.23

13434.77

18215.30

22995.84

27785.60

32575.35

 

 

 

9)現金流量估算

表8.5:項目企業現金流量估算表                        單位:萬元

項目

建設期

投產期

達產期

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

現金流入

0

12600

15120

15120

15120

15120

15120

16729.24

主營業務收入

 

12600

15120

15120

15120

15120

15120

15120

其它業務收入

 

 

 

 

 

 

 

 

回收固定資產余值

 

 

 

 

 

 

 

165.385

回收流動資金

 

 

 

 

 

 

 

1443.86

現金流出

6115.87

8334.19

8938.84

8641.14

8641.14

8641.14

8646.48

8646.48

固定資產投資

6115.87

 

 

 

 

 

 

 

流動資金

 

1146.17

297.69

 

 

 

 

 

經營成本

 

3020.00

3561.20

3561.20

3561.20

3561.20

3561.20

3561.20

稅金及附加

 

1923.39

2309.83

2309.83

2309.83

2309.83

2309.83

2309.83

所得稅

 

2244.63

2770.11

2770.11

2770.11

2770.11

2775.45

2775.45

凈現金流量

-6115.87

4265.81

6181.16

6478.86

6478.86

6478.86

6473.52

8082.76

累計凈現金流量

-6115.87

-1850.07

4331.10

10809.95

17288.81

23767.67

30241.18

38323.95

 

3、有關指標的計算

項目企業的財務分析,一般要考慮內部收益率、財務凈現值和投資回收期等指標,以衡量投資的可靠性和有效性。

1)財務內部收益率(FIRR)

財務內部收益率是衡量項目在財務上是否可行的主要評價指標,是項目在計算期內,各年凈現金流量現值累計等于零時的折現率。一般地,FIRR>行業基準折現率,表明項目財務上可行。其表達式為:

其中:

CI:現金流入量(包括銷售收入、回收固定資產余值、回收流動資金等);

CO:現金流出量(包括固定資產投資、流動資金、運行成本、稅金等);

(CI-CO)t:第t年的凈現金流量;

n:工程項目的計算期。

2)財務凈現值(FNPV)

財務凈現值是項目按其行業基準收益率,將項目計算期各年的凈現金流量折現到建設期初的現值之和,其數值越大,項目的獲利水平就越高。其表達式為:

其中:

ic項目所屬行業基準收益率。

3)投資回收期(Pt

投資回收期或投資還本年限,是以項目的凈收益抵償全部投資(包括固定資產投資和流動資金)所需要的時間,用財務現金流量表中累計凈現金流量計算,求出的投資回收期與行業的基準投資回收期比較,它是反映項目財務投資回收能力的重要指標。表達式為:

其中:

Pt投資回收期,以年表示。

表8.6:有關財務指標計算表                           單位:萬元

項目

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

第6年

第7年

第8年

稅后凈現金流量

6115.87

4265.81

6181.16

6478.86

6478.86

6478.86

6473.52

8082.76

財務凈現值

54026.79

內部報酬率

82.95%

靜態投資回收期

2.33 年

 

(四)不確定性分析

在對項目進行評價時,所采用的各種數據多數來自預測和估算。由于資料和信息來源的有限性,將來的實際情況可能與此有較大的出入,即評價結果具有不確定性,這對項目投資決策會帶來風險。為了避免或盡可能減少這種風險,要分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響,以確定項目在經濟上的可靠性。這項工作稱為不確定性分析。

項目不確定性分析分為盈虧平衡分析和敏感性分析。

1、盈虧平衡分析

從字面上就可看出:所謂盈虧平衡就是既不盈利也不虧損的狀況。任何企業不是一經投入就能產生利潤,只有達到一定的規模才有盈利,這就要對企業進行盈虧平衡分析,確定項目最低生產銷售水平。盈虧平衡分析實質上就是分析產量、成本、盈利三者之間的關系,反映技術產品規模選擇是否恰當以及技術的有效期。
  在本項目中,我們計算盈虧平衡點,并以前8年平均數作為計算基礎,根據以上分析以及有關財務預測數據,可算出本項目盈虧平衡點為18.49萬元。

2、敏感性分析

敏感性分析是一種有廣泛用途的分析技術。通常,它是指研究與分析一個系統周圍條件發生變化,而引起其狀態或輸出結果變化的敏感程度的方法。運用到項目企業上,敏感性分析是通過分析和預測項目主要因素發生變化時,對財務及經濟評價指標的影響,找出敏感因素并確定其影響程度,分析該因素未來變化趨勢可能對項目產生的影響。其基本目的是考察一個項目分析結果的穩定性,即該投資分析結果以多大的程度隨著相關因素的變化而變化的,通過分析,可使決策者對項目的風險程度有一個量化的概念。

對本項目企業而言,由于專利價值本身的浮動以及市場的變化(原材料價格、產品價格、供求數量等波動)和企業技術條件的變化,會引起項目企業的利潤變化,從而會影響投資者的投資效率(如投資回收期、內部收益率會發生變化)。所以進行單個有關因素的敏感分析,有助于投資者對項目的價值判斷或者提前進行風險防范。

單因素變動敏感分析

正常的企業在實際運行中,所處市場環境及企業自身條件會不斷變化。這一動態變化的客觀現實,決定了企業盈利能力上下波動的特性。為加強投資者對項目的把握度,通常的方法是以單個因素的變動(僅僅只有一個因素變動,而假定其他因素保持不變)對有關財務指標的影響來分析。

在本項目中,我們以單價、銷量、可變成本、銷售費用和管理費用等因素的單個變動對財務凈現值和投資回收期(靜態)的影響分析如下:

表8.8:單因素變動敏感性分析表                        單位:萬元

敏感性因素

 

調整步長

 

評    價    指    標

財務內部收益率

凈現值(萬元)

投資回收期

FIRR

12%

 

基本方案

0%

82.95%

54026.79

2.33

銷售收入

5%

94.32%

64453.79

2.21

-5%

71.23%

43599.80

2.49

經營成本

5%

80.21%

51560.27

2.36

-5%

85.68%

56493.32

2.30

固定資產投資

5%

78.69%

52507.72

2.38

-5%

87.58%

55545.87

2.28

 

從上表我們可知:在表中所列的因素中,產品單價最敏感,然后是可變成本和銷售量,管理費用率最不敏感。

九、項目的經濟評價指標

項目企業有關經濟評價指標如下:

專利價值分析值為      2727.25萬元;

投資總額為            7559.74萬元;

靜態投資回收期為      2.33 年;

財務凈現值為          54026.79萬元;

財務內部收益率為      82.95%;

盈虧平衡點            18.49%

十、擬建公司組織介紹 
(一)組織結構 
(二)公司人員安排
(三)公司管理 
(四)經營團隊 
十一、退出方式 
(一)上市的方式 
(二)轉售及并購措施 
(三)回購及財務安排 
十二、結論 
十三、附錄 
聲  明 

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