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技術合同的審批(1)
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絕大多數技術交易的主體(包括賣方、買方、中介方)并沒有留意到這樣一個事實:一項技術成果的轉讓從達成意向,雙方簽訂了意向書,甚至簽署了正式合同后,直到項目真正啟動之前,一直處于各種復雜因素的影響、干擾之下,甚至導致技術交易的失敗。這個階段可長可短,通常為一個月至一年,我們稱之為“危險期”。正確地認識危險期,恰當地把握其間各項工作的進展情況,安全地渡過危險期,對于技術交易的各方都是至關重要的。

從初步的接觸到深入的洽談,是技術交易雙方相互了解、交換項目信息、商討合作條件的過程。達成意向和簽署合同,說明雙方對于圍繞著技術成果轉讓有了一個合作的基礎。之后,在各自的工作中會遇到下列情況:

1、行政復議和審批

技術買方直接參與洽談的人,要向本單位的上級、同級、下級和各業務部門說明情況。通常可能召開董事會、經理辦公會、黨委會等進行集體決策。在這一系列的匯報、介紹、研究過程中,技術買方的“直接洽談人”,對于技術成果和整個項目情況的掌握和介紹肯定不如技術賣方那樣詳盡、準確,因此可能產生不少誤解和疑問。如果在一些關鍵性問題上,“直接洽談人”說不清或傳達了錯誤的信息,必然使決策“卡殼”,導致原有的意向或全同遭到否決。即使“直接洽談人”能夠準確地完整地敘述項目情況,或者“直接洽談人”是買方單位的主要決策者,但是這種“說明會”如果到會者人數很多,也可能眾說紛紜,莫衷一是,結果是議而不決或久拖不決,使項目決策被“擱置”起來。

 

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